根据Ascend2的一份新报告，9/10的营销人员的潜在客户创造战略有些（60%）或非常成功（31%）。

销售线索生成策略的成功部分在于使用了有效的策略。在这方面，超过55%的营销人员认为，社交媒体是生成可转化的销售线索的最有效数字策略之一。

销售线索生成内容的有效形式

当谈到策略时，37%的受访者认为内容营销是产生转化线索的最有效策略之一。虽然这种形式被认为不如社交媒体（55%）、网站/SEO（43%）和电子邮件/自动化（42%）等其他策略有效，但有效的内容是所有这些策略的基础。

当被要求分享他们认为在产生转化线索方面最有效的内容类型时， 41%的营销人员选择了视频，这是最受欢迎的回答。约36%的受访者表示，他们发现网络研讨会在产生线索方面很有效；29%的营销人员认为虚拟事件/网络研讨会是产生潜在客户最有效的策略之一。

营销人员还将原始研究/数据（36%）和博客帖子（34%）作为建立关系和转化线索的有效内容，较少的受访者认为是模板/工具（22%）、案例研究/电子书（20%）和播客（18%）。

潜在客户挖掘的挑战

对于42%的营销人员来说，缺乏预算或资源是一个障碍；对大约38%的营销人员来说，定向潜在客户是一个挑战。营销人员还发现，缺乏有关线索（29%）和信息/创意（29%）的数据也是一个挑战。只有不到28%的受访者表示，这调整营销策略是一个挑战。

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