日志样式

天津小程序——电商平台分销裂变玩法.

  • 标签 :
1. 花式拼团
拼团指必须邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。
拼团又可分为普通拼团、抽奖团、团长免单团、预售团等不同的玩法形式,更适合于高频低客单价的商品,如坚果零食等行业。
抽奖团(商城引流):抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品,而未中奖粉丝可以获取店铺优惠券等「鼓励奖」,引流店铺,提升销量。
预售团(新品预告):对于生鲜等季节性商品,商家可进行预售团,提前锁定顾客,并可通过成团数进行仓储备货,以销定产,降低库存及损耗的成本。
百人团(打造品牌影响力):商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力,可以设置满 100 人成团,带动成团人去分享推荐
以百草味为例,试水小程序后,不断通过普通拼团和抽奖团进行拉新并提升销量,其小程序转化率较微信内的其他渠道高出 2 倍。

 




 

 

 

 

▲ 图片来自:拼团
2. 砍价
小程序砍价指通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰,手留余香。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价,让利较高的商品,如小家电、珠宝等。
爆款商品砍价:商家可定期设置砍价活动(价格要足够惊爆),通过参与者的分享,实现快速传播,同时增加粉丝,提升店铺销量与品牌知名度。
折扣券砍价:商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品,提前增加活动关注度、推广度与粉丝参与度,为活动的正式推出做预热,同时也能提前锁定客户。
宿迁当地的知名生鲜品牌天扬鲜果,通过低价 9.9 元砍原价 128 元的榴莲,实现 2 个月粉丝增长 30000 多名,商城 PV 超 30 万。

 




 

 

 

 

▲ 小程序砍价
3. 分销
社交的力量十分强大,有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉,能帮助商家快速提升转化,分销即是通过朋友间的推荐,实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募微客吸引用户注册、购买,利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广,提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群,引导好友关注或购买。商家还可以通过微客等级刺激微客多多推广,等级越高,所获得的奖励越多。
快速裂变:商户可长期设置微客,设定分销商品,并设定佣金比例,激励微客快速推广,裂变出新客。
员工微客:商户可以设置店内销售人员为推客,激励店员进行线上推广,同时以月为单位进行核算发放佣金。

 




 

 

 

 

▲ 分销
4. 荐客有礼
荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时,即可获得积分、余额、优惠券等奖励,通过新老顾客推荐拉新,奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。
店铺引流:商家可长期设置荐客有礼活动,结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客,增加粉丝、会员数量,提升销量与品牌知名度。
新品推广:可设置新品推荐链接,引导顾客分享,为新品上市拓宽宣传渠道,提高整体销量。
促进复购:可将奖励设为满减优惠券,如 100 ~ 20,通过老会员拉新的同时,也可以促进其进行复购。
互联网女装设计师服装品牌 HOWL 口香糖小卖部,拥有 40 万粉丝,刚试水小程序商城时,即使用了荐客有礼,用户只要推荐来访客和会员,就可以获得不同的奖励,并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与,快速获得社交了流量,上线2个月,已达到 25 万的销量。

 




 

 

 

 

▲ 小程序荐客有礼
5. 拆礼盒
拆礼盒更应景于节日营销,商户设置一个礼盒,需要粉丝邀请指定的帮拆人数,如需要 3 人打开才能获得礼物,不同的帮拆人数,对应的奖品可以不同,形成裂变营销。
节日促销:如「三八女神节」期间,粉丝可领取一个价值 120 元的女性呵护大礼盒,需要 38 个人拆礼盒,利用这个女性购物比较热的时段,吸引女性传播和参与,快速裂变并形成品牌热度。
 

 




 

 

 

 

▲ 拆礼盒
6. 语音红包
曾经风靡朋友圈一时的语音红包自然是拉新的利器。语音红包是指商家在后台设置一段口令,粉丝在微信端成功说出语音口令即可获得红包奖励,可以通过邀请好友参与获取更多的活动参与机会。语音红包活动的关键是在口令设置,有趣好玩的口令更能吸引粉丝参与。
裂变传播:红包活动参与度高,可分享给好友、微信群、朋友圈等,在微信中形成病毒式的传播,为商户吸引大量的粉丝。
品牌推广:活动可自定义设置语音口令、图片、文字信息等,便于企业进行裂变式品牌营销。
激活客户:抢红包不单是个人行为,通过邀请好友,帮助商户达到激活老客和吸引新客的目的。
 

 




 

 

 

 

▲ 语音红包
7. 集卡裂变
还记得支付宝每年过年时的集五福活动吗?集卡让你可以延续这种疯狂。
粉丝通过邀请好友来点亮灯笼,当达到奖品的兑换规则时即可兑换相应奖品,如点亮不同个数的灯笼获得不一样的奖品,当然点亮概率商家可在后台设置,通过集卡活动,商家可快速裂变吸粉,也可通过推送优惠券进行转化。
 

 




 

 

 

 

▲ 集卡裂变
8. 朋友圈广告
朋友圈是个人微信中最为私密的空间,其流量也更为优质,朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中,形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页,为商城带来直接的转化。
如新兴服装电商品牌 MatchU 轻定制瞄准微信带来的社交红利和流量价值,采取「定位、抢位、切位、卡位」四位一体营销打法,打造单品爆款「白衬衫」,通过朋友圈广告 + 小程序的投放,广告点击率达到 1.5%,销售额超 1000 万。

 




 

 

 

 

▲ 朋友圈广告
9. 小程序广告
商家还可以投放小程序广告,通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广,如时尚女装行业可以投放美妆行业的小程序,进行引流。
10. 公众号底部广告
公众号底部广告,即是公众号文章的最底部的广告位,点击广告位即可进入商家的小程序商城。
11. 公众号文中广告
公众号文中广告,是插在公众号文章内的广告,用户在阅读过程中,点击可进入商家的小程序商城。

 




 

 

 

 

▲ 文中广告
12. 线下引流拉新
线下扫码是小程序最基础的获客方式之一,通过微信扫描二维码或小程序码,即可进入小程序,商家可以将小程序码与营销活动结合,通过易拉宝展示,吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外,商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推,同样可以通过具有吸引力的营销活动,或者门店的特色服务,吸引用户扫码进入小程序,为门店引流。
13. 配置附近的小程序
在「附近的小程序」中,小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。多家门店的商户,一个小程序可以添加 10 个地理位置,增加小程序的曝光。

 




 

 

 

 

▲ 附近的小程序
14. 关联公众号
商户可进行公众号与小程序关联,并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时,就能看到位于显眼位置的「相关小程序」,点击可直接跳转到小程序。同时,关联时,可选择同步粉丝,粉丝可一键点击进入小程序,为商城引流。

 




 

 

 

 

▲ 关联公众号
15. 绑定自定义菜单
商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,方便公众号粉丝随时进入小程序。

 




 

 

 

 

▲ 公众号自定义菜单 


发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

看不清?点击更换